--- title: Cerveza artesanal al alcance de la mano --- ## Casos de éxito # Cerveza artesanal al alcance de la mano BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise Cliente Año Solución Rabieta 2019 Plan Integral de Trade Marketing Cliente Rabieta Año 2019 Solución Plan Integral de Trade Marketing ![rabieta-image-1.833a3d05](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/rabieta-image-1.833a3d05.png "rabieta-image-1.833a3d05") ## INFORMACIÓN Luego de su éxito en el formato On-Premise, Rabieta buscó extender su experiencia de consumo del Out of Home al In-Home. Para ello, el cliente confió en BMO a la hora de analizar y desarrollar una propuesta de Trade Marketing que le permitiese ejecutar la Marca en el Punto de Venta --- ### La estrategia Acompañando un programa de comunicación en Redes Sociales creado por el cliente, BMO realizó un análisis integral de la categoría en supermercados y las herramientas de trade marketing necesarias para diseñar una estrategia comercial acorde a las necesidades del proyecto. La estrategia para la ejecución de Marca en Punto de Venta incluyó: - **Desarrollo del Acuerdo Comercial y Posicionamiento de Marca** - **Segmentación de las Cadenas y Bocas de Supermercados** - **Elección del Mix Óptimo de Herramientas de Trademarketing** - **Definición de Recursos Humanos necesarios** - **Definición de Modelo de Tiendas Perfectas** ![cerveceria](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/cerveceria.svg "cerveceria") BMO diseñó un Gameplan con 4 intervenciones claves que permitieron aumentar el volumen comercializado en tiendas y la colocación de materiales POP para Exhibiciones Adicionales.   ![cerveceria2](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/cerveceria2.svg "cerveceria2") --- La ubicación de la Marca en góndola y la cantidad mínima de frentes se definió dentro de un Acuerdo Comercial con las cadenas de supermercados que incluyó: - **Escalas de volumen** - **Definición de la cobertura** - **Lista de precios** - **Contraprestaciones** - **Modelos de reposición** --- Considerando que la Marca se encontraba en proceso de lanzamiento al Canal se evaluó el mix óptimo de herramientas de Trade marketing a utilizar y el tiempo de su ejecución. El mix incluyó: - **Exhibición primaria** - **Exhibición Secundaria** - **Planograma de Ejecución** - **Servicios de reposición** Dentro de un marco de alta competitividad, la experiencia de BMO y el manejo de las herramientas de Trade marketing resultaron esenciales a la hora ejecutar un Punto de Venta Ganador. Como resultado, el cliente fue capaz de alcanzar un aumento en puntos porcentuales entre la Etapa Inicial y la Etapa Madura del proyecto logrando una rentabilidad sobre los requerimientos de expansión de marca. #### Compartir nota [Share via Facebook ](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fbmolatam.com%2Fcaso-exito%2Frabieta) [Share via Twitter ](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fbmolatam.com%2Fcaso-exito%2Frabieta&text=Cerveza+artesanal+al+alcance+de+la+mano) [Share via LinkedIn ](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fbmolatam.com%2Fcaso-exito%2Frabieta&title=Cerveza+artesanal+al+alcance+de+la+mano&summary=) --- ## OTROS CASOS ### Casos de Éxito ![rabieta-image-1.5c05c91f](https://bmolatam.com/hubfs/Imported%20images/rabieta-image-1.5c05c91f.jpeg) ## Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing ### Cerveza artesanal al alcance de la mano BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/rabieta) ![laboratorio-hero-mobile.b6203387](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/laboratorio-hero-mobile.b6203387.jpg) ## Casos de éxito •Gestión del PVD ### Éxito en el Canal Verde BMO desarrolló una red operativa de alto impacto que le permitió a importante laboratorio internacional potenciar sus acciones promocionales dentro del canal verde. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/canal-verde) ![duracell-hero-img.b92e10c0](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/duracell-hero-img.b92e10c0.png) ## Casos de éxito •Gestión del PVD ### Todas las pilas a la comunicación de marca en puntos de venta Se implemento un modelo online para el relevamiento y gestión de la comunicación de marca en puntos de venta que le permitió al cliente alinear su estrategia de comunicación a los distintos canales de distribución. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/duracell) ![clorox-hero-img.137103af](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/clorox-hero-img.137103af.png) ## Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing ### Categorías relucientes para una mayor visibilidad en el punto de venta Se ejecutaron acciones de trade marketing en distintos puntos del país buscando lograr la fidelización de marca en puntos de venta, aumentar la visibilidad y alcanzar resultados comerciales en tres categorías de productos de limpieza. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/clorox) ![naranja-hero-img.31399ab4](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/naranja-hero-img.31399ab4.png) ## Casos de éxito •Marketing experience ### Unas fiestas vestidas de Naranja La acción promocional consistió en la movilización de una brigada provista por BMO para el relevamiento de comercios adheridos que incluyó: el reporte sobre estado de situación de los comercios, la entrega y reposición de materiales POP en el punto de venta, y la entrega de obsequios festivos. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/naranja) ![branca-hero-mobile.c18b231e](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/branca-hero-mobile.c18b231e.jpg) ## Casos de éxito •Coordinación stands ### Acciones promocionales con sabor único BMO asistió a Branca en la gestión de acciones promocionales mediante una propuesta de valor que se supo ajustar a las necesidades de la marca. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/fratelli-branca) ![andromaco-hero-mobile.bced0faa](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/andromaco-hero-mobile.bced0faa.jpg) ## Casos de éxito •Coordinación Stands ### El mejor de los cuidados en el Congreso FASGO 2019 BMO acompaño a Andrómaco en la creación y ejecución de acciones promocionales para sus marcas líderes en el cuidado de la piel y la salud. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/andromaco) ![paty-hero-img.ae8292d7](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/paty-hero-img.ae8292d7.png) ## Casos de éxito •Coordinación Stands ### Todo el sabor de Paty en la definición del TOP 12 de la URBA! Desarrollamos una estrategia promocional que permitiese generar tráfico, comunicar marca y a su vez impulsar la acción de compra en el espacio. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/paty) ![trivento-img.6b0757c2](https://bmolatam.com/hubfs/HAL/BMO/Imagenes/trivento-img.6b0757c2.png) ## Casos de éxito •Gestión del PVD ### Todo el sabor de Trivento en el canal off premise Se logró ampliar la participación de la bodega en el canal mediante estudios de mercado, reconocimiento de necesidades de marca y ejecución en el punto de venta. [ Ver caso ](https://bmolatam.com/caso-exito/bodega-trivento-argentina) #### Nuestras soluciones se adaptan a tus necesidades. #### Contáctate para conocer nuestra oferta de servicio. Déjanos tu consulta