INFORMACIÓN
Para cualquier marca que se desarrolla en el mundo del retail, el alineamiento efectivo de estrategias de comunicación de marca en PDV es un desafío del día a día. Por esa razón, BMO desarrollo un sistema de gestión online para puntos venta -con capacidad de implementación a nivel nacional- que les permite a los clientes visibilizar de forma remota las acciones efectuadas en los canales de distribución, facilitando así la supervisión y alineamiento de sus estrategias.
Pilas a la comunicación
BMO llevo adelante un plan estratégico de ejecución y monitoreo remoto de comunicación de marca en puntos de venta para la reconocida empresa Duracell. El equipo de Trade Marketing de BMO, en conjunto con las fuerzas en campo, planificó y desarrolló un esquema de acciones tácticas que le permitieron al cliente alinear su comunicación de marca en el 100% del panel de Puntos de Venta en AMBA. Para ello, BMO debió:
- Entender en profundidad la estrategia de comunicación de marca del cliente
- Realizar un mapeo detallado del estado de situación de la marca en puntos de venta
- Estudiar e identificar oportunidades mejoras para la comunicación en los distintos canales de distribución
- Planificar y desarrollar un esquema de acciones tácticas para ejecutar en PDVs
- Implementar un dashboard comercial estratégico para poder visibilizar, de forma online, la performance de las cadenas y así poder alinear la estrategia de comunicación de la marca.
La implementación de la herramienta BMO full mobile, en conjunto con los esfuerzos de los equipos en campo, le permitió al cliente visibilizar en todo momento la performance de la campaña de comunicación.
A fin de adquirir un mayor conocimiento del estado de situación en puntos de venta y así facilitar la toma de decisiones estratégicas, BMO desarrollo un boletín de calificaciones con el cual se confeccionaron reportes semanales -a través de la herramienta BMO full mobile- considerando distintas variables e indicadores de Trade Marketing. Lo que permitió:
- Anticipar rupturas de stock (out of stock).
- Evaluar la posibilidad de ejecución de exhibición adicionales
- Observar el rendimiento y evaluación de la campaña
Y a su vez:
- Realizar un monitoreo mensual de espacios para el relevamiento de estrategia de precios
- Observar novedades por parte de la competencia
Como resultado del estudio y entendimiento de las necesidades del cliente, BMO tuvo la capacidad de desarrollar y llevar adelante un plan de acción que le permitió a Duracell lograr de forma efectiva la alineación de su estrategia de comunicación de marca en puntos de venta.
OTROS CASOS
Casos de Éxito
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Cerveza artesanal al alcance de la mano
BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise
Casos de éxito •Gestión del PVD
Éxito en el Canal Verde
BMO desarrolló una red operativa de alto impacto que le permitió a importante laboratorio internacional potenciar sus acciones promocionales dentro del canal verde.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todas las pilas a la comunicación de marca en puntos de venta
Se implemento un modelo online para el relevamiento y gestión de la comunicación de marca en puntos de venta que le permitió al cliente alinear su estrategia de comunicación a los distintos canales de distribución.
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Categorías relucientes para una mayor visibilidad en el punto de venta
Se ejecutaron acciones de trade marketing en distintos puntos del país buscando lograr la fidelización de marca en puntos de venta, aumentar la visibilidad y alcanzar resultados comerciales en tres categorías de productos de limpieza.
Casos de éxito •Marketing experience
Unas fiestas vestidas de Naranja
La acción promocional consistió en la movilización de una brigada provista por BMO para el relevamiento de comercios adheridos que incluyó: el reporte sobre estado de situación de los comercios, la entrega y reposición de materiales POP en el punto de venta, y la entrega de obsequios festivos.
Casos de éxito •Coordinación stands
Acciones promocionales con sabor único
BMO asistió a Branca en la gestión de acciones promocionales mediante una propuesta de valor que se supo ajustar a las necesidades de la marca.
Casos de éxito •Coordinación Stands
El mejor de los cuidados en el Congreso FASGO 2019
BMO acompaño a Andrómaco en la creación y ejecución de acciones promocionales para sus marcas líderes en el cuidado de la piel y la salud.
Casos de éxito •Coordinación Stands
Todo el sabor de Paty en la definición del TOP 12 de la URBA!
Desarrollamos una estrategia promocional que permitiese generar tráfico, comunicar marca y a su vez impulsar la acción de compra en el espacio.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todo el sabor de Trivento en el canal off premise
Se logró ampliar la participación de la bodega en el canal mediante estudios de mercado, reconocimiento de necesidades de marca y ejecución en el punto de venta.
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