INFORMACIÓN
BMO llevo a cabo un trabajo de gestión Win – win sales en el área de trade marketing para importante bodega mendocina que fue reconocido como caso de éxito en lo que respecta al estudio de mercado, reconocimiento de necesidad de marca y ejecución en el punto de venta.
Cómo lo hicimos?
Para conocer en profundidad la situación comercial del cliente y como parte del proceso de investigación, BMO, aplico su cobertura y capacidad de gestión para relevar un total de 800 Puntos de Venta en zona AMBA. Para ello conto con:
- Un equipo de fuerza de preventa especializada en el área.
- Auditoria/Gestión Comercial Operativa
- Relevamiento de Información - BMO Full Mobile
Como resultado del análisis de situación, se identificaron varias oportunidades de mejora que presentaban consecuencias directas sobre el rendimiento de las ventas.
A fin de capitalizar las oportunidades presentes, se confeccionó un plan de acción estratégico con foco en aumentar la visibilidad, cobertura y volumen de venta de las marcas que incluyó:
- Distribución Física
- Comunicación de Marca
- Fidelización con el Punto de Compra
Como resultado de las acciones realizadas se pudo lograr lo siguiente:
- Inducción de la marca
- Reposicionamiento
- Gestión de Venta Efectiva
- Programa de fidelización con el PDV y fuerzas de Preventa
- Incremento en Distribución Física y Apertura de Nuevos Clientes
Como se puede ver, parte del éxito en la ejecución del programa Win – win sales se debió a la experiencia de BMO en los distintos formatos tradicionales que permitieron identificar y capacitar a los colaboradores para reducir barreras de ingreso y convertir la visita en Operaciones de Venta.
A su vez, la gestión BMO Full Mobile permitió el trabajo de manera on-line con los distribuidores para reducir el Lead-Time de entrega , el cual, junto al trabajo efectuado por el Departamento de Información, facilitó el estudio de indicadores que permitieron la ejecución de acciones estratégicas que permitieron capitalizar la inversión.
OTROS CASOS
Casos de Éxito
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Cerveza artesanal al alcance de la mano
BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise
Casos de éxito •Gestión del PVD
Éxito en el Canal Verde
BMO desarrolló una red operativa de alto impacto que le permitió a importante laboratorio internacional potenciar sus acciones promocionales dentro del canal verde.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todas las pilas a la comunicación de marca en puntos de venta
Se implemento un modelo online para el relevamiento y gestión de la comunicación de marca en puntos de venta que le permitió al cliente alinear su estrategia de comunicación a los distintos canales de distribución.
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Categorías relucientes para una mayor visibilidad en el punto de venta
Se ejecutaron acciones de trade marketing en distintos puntos del país buscando lograr la fidelización de marca en puntos de venta, aumentar la visibilidad y alcanzar resultados comerciales en tres categorías de productos de limpieza.
Casos de éxito •Marketing experience
Unas fiestas vestidas de Naranja
La acción promocional consistió en la movilización de una brigada provista por BMO para el relevamiento de comercios adheridos que incluyó: el reporte sobre estado de situación de los comercios, la entrega y reposición de materiales POP en el punto de venta, y la entrega de obsequios festivos.
Casos de éxito •Coordinación stands
Coordinación stands
BMO asistió a Branca en la gestión de acciones promocionales mediante una propuesta de valor que se supo ajustar a las necesidades de la marca.
Casos de éxito •Coordinación Stands
El mejor de los cuidados en el Congreso FASGO 2019
BMO acompaño a Andrómaco en la creación y ejecución de acciones promocionales para sus marcas líderes en el cuidado de la piel y la salud.
Casos de éxito •Coordinación Stands
Todo el sabor de Paty en la definición del TOP 12 de la URBA!
Desarrollamos una estrategia promocional que permitiese generar tráfico, comunicar marca y a su vez impulsar la acción de compra en el espacio.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todo el sabor de Trivento en el canal off premise
Se logró ampliar la participación de la bodega en el canal mediante estudios de mercado, reconocimiento de necesidades de marca y ejecución en el punto de venta.
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