INFORMACIÓN
El departamento de trade marketing ejecutó un plan regional de relevamiento en 350 puntos de venta que le permitió a la empresa Clorox obtener una mayor visibilidad en góndola en tres de sus categorías: lavandina, limpiadores líquidos y aditivos para ropa.
Plan de Relevamiento
BMO realizó un estudio y relevamiento de distintos puntos de venta en canales minoristas, autoservicio y almacén en las localidades de Mar del Plata, Costa Chica (Buenos Aires) y Villa Carlos Paz (Cordoba) Argentina. Mediante la coordinación y supervisión de brigadas especializadas, el equipo de Trade Marketing de BMO, buscó identificar oportunidades de mejora que permitiesen al cliente obtener mejores resultados en los indicadores de consumo. Para ello, la campaña incluyó:
- Estudio e identificación de oportunidades en los canales de distribución
- Fuerzas de reposición en PDV con foco en los principales puntos de la región
- Reporte y seguimiento remoto a través de la herramienta BMO Full Mobile.
- Fidelización del PDV
Como resultado de las acciones de trade marketing, se pudo observar un aumento del espacio en góndola entre el 4% y el 10% según la categoría del producto, lo que se trasladó a un aumento en el volumen de ventas.
Sell-in – La estrategia de desarrollo del canal se centró en alcanzar distintos objetivos que permitiesen lograr un escenario win-win tanto para la marca como para el canal, y para ello se trabajó en:
- Presencia de marca en el punto de venta
- Ganar espacio en góndola
- Aumentar el volumen de compra
Sell-out – Con el objetivo de incitar la acción de compra, la estrategia de sell-out, centrada en el consumidor final, se focalizó en lograr una mayor visibilidad de los productos en góndola. Para alcanzar este objetivo se hizo hincapié en:
- Ejecución y supervisión del Planograma
- Implementación y puesta a punto de materiales POP
- Colocación de exhibidores de góndola
La ejecución del plan de trade marketing le permitió al cliente, en un periodo de 3 meses, alcanzar un aumento del 4% promedio del facing, lograr un aumento del 35% en patrones de exhibición, duplicar la ejecución del planograma en puntos de venta y como resultado, lograr una mayor visibilidad vía comunicación de marca en 8 de 10 PDV. Como podemos ver, el éxito del caso se debió en gran parte a la capacidad de cobertura y gestión de BMO y al expertise de su equipo de Trade Marketing quienes han sabido confeccionar y coordinar un plan de acción que se supo ajustar a las necesidades y objetivos de su cliente.
OTROS CASOS
Casos de Éxito
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Cerveza artesanal al alcance de la mano
BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise
Casos de éxito •Gestión del PVD
Éxito en el Canal Verde
BMO desarrolló una red operativa de alto impacto que le permitió a importante laboratorio internacional potenciar sus acciones promocionales dentro del canal verde.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todas las pilas a la comunicación de marca en puntos de venta
Se implemento un modelo online para el relevamiento y gestión de la comunicación de marca en puntos de venta que le permitió al cliente alinear su estrategia de comunicación a los distintos canales de distribución.
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Categorías relucientes para una mayor visibilidad en el punto de venta
Se ejecutaron acciones de trade marketing en distintos puntos del país buscando lograr la fidelización de marca en puntos de venta, aumentar la visibilidad y alcanzar resultados comerciales en tres categorías de productos de limpieza.
Casos de éxito •Marketing experience
Unas fiestas vestidas de Naranja
La acción promocional consistió en la movilización de una brigada provista por BMO para el relevamiento de comercios adheridos que incluyó: el reporte sobre estado de situación de los comercios, la entrega y reposición de materiales POP en el punto de venta, y la entrega de obsequios festivos.
Casos de éxito •Coordinación stands
Coordinación stands
BMO asistió a Branca en la gestión de acciones promocionales mediante una propuesta de valor que se supo ajustar a las necesidades de la marca.
Casos de éxito •Coordinación Stands
El mejor de los cuidados en el Congreso FASGO 2019
BMO acompaño a Andrómaco en la creación y ejecución de acciones promocionales para sus marcas líderes en el cuidado de la piel y la salud.
Casos de éxito •Coordinación Stands
Todo el sabor de Paty en la definición del TOP 12 de la URBA!
Desarrollamos una estrategia promocional que permitiese generar tráfico, comunicar marca y a su vez impulsar la acción de compra en el espacio.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todo el sabor de Trivento en el canal off premise
Se logró ampliar la participación de la bodega en el canal mediante estudios de mercado, reconocimiento de necesidades de marca y ejecución en el punto de venta.
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