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INFORMACIÓN

Con la intención de aumentar la rentabilidad e impulsar la comunicación de marca dentro del formato de farmacias tradicionales, el cliente acudió a BMO para el diseño e implementación de una red operativa de alto impacto que le permitió llevar adelante el monitoreo y ejecución de acciones en el canal verde.


Trade Marketing especializado

Los cambios en hábitos y formas de consumo que se han detectado en los últimos años en farmacias y puntos de venta le han permitido al canal verde generar un nuevo espacio de desarrollo para las marcas. Como resultado de este fenómeno, y con la intención de capitalizar este nuevo espacio de oportunidades, un importante laboratorio, líder a nivel mundial, acudió a BMO para la implementación de un esquema de relevamiento en puntos de venta que le permitiese lograr el desarrollo de marca e implementación de su estrategia en el canal. Para garantizar la viabilidad del proyecto, BMO coordino un equipo de transferistas especializados para llevar adelante la gestión, lo que permitió:

  • Implementar la estrategia en el canal
  • Lanzar y promocionar productos específicos
  • Desarrollar la comunicación de marca en PDV
  • Asegurar la cobertura y relevamiento de PDV por región
laboratorio

La puesta en marcha de un plan de visitas en tienda apalancado con una estrategia de promoción acorde a las exigencias del canal le permitió al cliente alcanzar un mayor nivel de penetración en farmacias tradicionales.

laboratorio2

La red operativa le permitió al cliente relevar PDV en distintas regiones del país con un esquema de visitas semanales y giras mensuales que a su vez facilitó el desarrollo de farmacias en zonas perifericas. Para ello se puso a disposición un equipo de:

  • 21 Transferistas en el interior del país
  • 10 Transferistas en el AMBA
  • Fidelización con el Punto de Compra

Contar con un equipo de especialistas en campo le permitió al cliente asegurar la ejecución de acciones en tienda para:

  • Lanzamiento de productos
  • Desarrollo de combos promocionales
  • Colocación de materiales POP
  • Información de puntos de venta
  • Relevamiento de oportunidades

Como resultado del diseño e implementación de una red operativa de alto impacto, el cliente fue capaz de aumentar el nivel de penetración de sus productos en promoción en farmacias tradicionales a través del relevamiento y desarrollo de tiendas en distintas zonas del país.

 

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