INFORMACIÓN
Con la intención de aumentar la rentabilidad e impulsar la comunicación de marca dentro del formato de farmacias tradicionales, el cliente acudió a BMO para el diseño e implementación de una red operativa de alto impacto que le permitió llevar adelante el monitoreo y ejecución de acciones en el canal verde.
Trade Marketing especializado
Los cambios en hábitos y formas de consumo que se han detectado en los últimos años en farmacias y puntos de venta le han permitido al canal verde generar un nuevo espacio de desarrollo para las marcas. Como resultado de este fenómeno, y con la intención de capitalizar este nuevo espacio de oportunidades, un importante laboratorio, líder a nivel mundial, acudió a BMO para la implementación de un esquema de relevamiento en puntos de venta que le permitiese lograr el desarrollo de marca e implementación de su estrategia en el canal. Para garantizar la viabilidad del proyecto, BMO coordino un equipo de transferistas especializados para llevar adelante la gestión, lo que permitió:
- Implementar la estrategia en el canal
- Lanzar y promocionar productos específicos
- Desarrollar la comunicación de marca en PDV
- Asegurar la cobertura y relevamiento de PDV por región
La puesta en marcha de un plan de visitas en tienda apalancado con una estrategia de promoción acorde a las exigencias del canal le permitió al cliente alcanzar un mayor nivel de penetración en farmacias tradicionales.
La red operativa le permitió al cliente relevar PDV en distintas regiones del país con un esquema de visitas semanales y giras mensuales que a su vez facilitó el desarrollo de farmacias en zonas perifericas. Para ello se puso a disposición un equipo de:
- 21 Transferistas en el interior del país
- 10 Transferistas en el AMBA
- Fidelización con el Punto de Compra
Contar con un equipo de especialistas en campo le permitió al cliente asegurar la ejecución de acciones en tienda para:
- Lanzamiento de productos
- Desarrollo de combos promocionales
- Colocación de materiales POP
- Información de puntos de venta
- Relevamiento de oportunidades
Como resultado del diseño e implementación de una red operativa de alto impacto, el cliente fue capaz de aumentar el nivel de penetración de sus productos en promoción en farmacias tradicionales a través del relevamiento y desarrollo de tiendas en distintas zonas del país.
OTROS CASOS
Casos de Éxito
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Cerveza artesanal al alcance de la mano
BMO demostró todo el potencial de su propuesta de Trade Marketing diseñando un plan integral que le permitió a Rabieta, la reconocida marca de cerveza artesanal, llevar su experiencia de consumo al formato Off-Premise
Casos de éxito •Gestión del PVD
Éxito en el Canal Verde
BMO desarrolló una red operativa de alto impacto que le permitió a importante laboratorio internacional potenciar sus acciones promocionales dentro del canal verde.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todas las pilas a la comunicación de marca en puntos de venta
Se implemento un modelo online para el relevamiento y gestión de la comunicación de marca en puntos de venta que le permitió al cliente alinear su estrategia de comunicación a los distintos canales de distribución.
Casos de éxito •Plan Integral de Trade Marketing
Categorías relucientes para una mayor visibilidad en el punto de venta
Se ejecutaron acciones de trade marketing en distintos puntos del país buscando lograr la fidelización de marca en puntos de venta, aumentar la visibilidad y alcanzar resultados comerciales en tres categorías de productos de limpieza.
Casos de éxito •Marketing experience
Unas fiestas vestidas de Naranja
La acción promocional consistió en la movilización de una brigada provista por BMO para el relevamiento de comercios adheridos que incluyó: el reporte sobre estado de situación de los comercios, la entrega y reposición de materiales POP en el punto de venta, y la entrega de obsequios festivos.
Casos de éxito •Coordinación stands
Acciones promocionales con sabor único
BMO asistió a Branca en la gestión de acciones promocionales mediante una propuesta de valor que se supo ajustar a las necesidades de la marca.
Casos de éxito •Coordinación Stands
El mejor de los cuidados en el Congreso FASGO 2019
BMO acompaño a Andrómaco en la creación y ejecución de acciones promocionales para sus marcas líderes en el cuidado de la piel y la salud.
Casos de éxito •Coordinación Stands
Todo el sabor de Paty en la definición del TOP 12 de la URBA!
Desarrollamos una estrategia promocional que permitiese generar tráfico, comunicar marca y a su vez impulsar la acción de compra en el espacio.
Casos de éxito •Gestión del PVD
Todo el sabor de Trivento en el canal off premise
Se logró ampliar la participación de la bodega en el canal mediante estudios de mercado, reconocimiento de necesidades de marca y ejecución en el punto de venta.
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